您当前的位置: 首页 > 旅游

是转行还是转型

2018-12-06 22:29:34

是转行 还是转型?

腾讯·亚太家居 中国地板看浙江,浙江地板看南浔。 今年初,南浔拥有木地板、木线生产企业470多家,年产量达8000多万平方米,约占全国60%以上;年销售收入130亿元,实为南浔的支柱行业。 然而,随着市场大环境每况愈下,南浔地板企业不可避免地遭遇尴尬。 近两年,楼市调控力度加大、国际市场挤压、原材料价格不断上涨、价格战此起彼伏,重压之下,地板行业首当其冲,南浔作为“中国木地板之都”更是受到一定程度的冲击,很多中小地板企业处于停产、半停产状态。为了生存下来,在困境中突围,许多地板企业开始放眼泛家居行业,利润高、门槛低的楼梯行业成为地板企业转型的目标之一。 既然很多地板企业都投入到楼梯行业,那么,如何才能更有效的打好手中既有的牌,从而在楼梯行业分得一杯羹?南浔很多企业不约而同地在显眼处打出了楼梯广告,但实际上真正生产楼梯的厂家并不多,只有世友楼梯、格尔森楼梯等少数企业名副其实,其余地板企业大多让小厂贴牌代加工。究其原因,主要在于:其一,地板企业只看重楼梯的利润,而不愿投入人力、物力等资源,有的甚至感觉楼梯行业太繁琐;其二,地板企业不看重楼梯行业的前景,只是想暂时通过别人代工丰富自己的产品线。 但是,笔者认为,如果只看重利润而找代工企业,合作之初感觉前景一片美好,地板企业借助代工企业丰富了楼梯产品线,代工工厂借助地板企业的名气开发了市场,看似一举两得,其实已经埋下了隐患。一方面,消费者的信息从专卖店转到地板企业,然后从地板企业转到代工工厂,再转到地板企业,中间环节太多,只要一个环节出错或者延时,就可能造成整个生产链停滞;另一方面,地板企业并不是自己生产,因而只能提高产品售价,或者压低代工企业价格。,高价格卖不上去,低价格代工工厂不愿意做,长此以往,合作只能搁浅,国内某知名地板品牌的例子就是前车之鉴。此外,如果地板企业并不看重楼梯行业,那么,经销商也不会特别注重去推楼梯,所谓的产品线丰富,只能成为鸡肋。 笔者认为,如果地板企业的品牌影响力大,在转型做楼梯时,一定要自己做,不要贴牌,也不需要大范围去做,而要做精品。楼梯是小众产品,消费者基本是高端人群,他们更看重产品质量和品位。 在市场方面,大品牌和中小品牌地板企业做法也应有所不同。大品牌地板企业的楼梯店要与地板专卖店分开,成为独立的专卖店。这方面做得较好的是欧派橱柜,从原来的橱柜专卖店发展到欧派衣柜、欧派木门等专卖店,可以成就品牌强势效应。如果你的品牌足够大,在业界有良好的口碑,就不怕没有经销商,专业的楼梯经销商在客户开发、测量、设计方面有更大的优势,能迅速占领市场,扩大品牌知名度。如果把楼梯给地板经销商,其销量会受到影响,因为有的地板经销商不愿意去推广楼梯。此外,这样还可能会造成地区经销商一枝独大,对以后开展工作造成不利影响。 对于中小地板企业而言,在专卖店要开辟楼梯专区,甚至是家居式体验馆,实现产品混搭效果。绍兴正大装饰城就是很好的案例。全场50多家地板经销商几乎家家都有楼梯产品,这样可以扩大中档消费人群的购买力,使他们购买的产品在风格、材质、油漆方面能达到高度一致。 当然,企业开独立专卖店或继续和原来地板经销商合作,需要根据地板企业的实际情况,以及经销商的实力和意愿等。 楼梯行业是新生行业,其潜力巨大,如果地板企业想要去做,就不应把它当成附属产品,而要在品牌建设等方面给予优先推广。因为即使地板品牌已经做大,但在楼梯行业可能行不通,因此必须做专。尤其是在招商方面,去相关的专业展会进行宣传,专业的展会、专业的媒体才能成为招商和品牌宣传的平台。 总之,南浔地板企业要想成功进入楼梯行业,必须充分而恰当地运用手中的资源,使楼梯成为企业盈利的第二驾马车。

厂内衣
瓷砖防滑
裁板锯
推荐阅读
图文聚焦